Veel ondernemers vragen zich af: hoe schrijf je productbeschrijvingen die verkopen? Een goede productbeschrijving is namelijk veel meer dan een droge opsomming van kenmerken. Het is een krachtig marketinginstrument dat klanten overtuigt en aanzet tot aankoop. In dit artikel ontdek je stap voor stap hoe je overtuigende productteksten schrijft die niet alleen informatief zijn, maar ook je conversies verhogen.
Waarom zijn productbeschrijvingen zo belangrijk?
Productbeschrijvingen spelen een cruciale rol in het aankoopproces. Ze vormen vaak de eerste indruk die een klant krijgt van je product. Een goede beschrijving:
Overtuigt klanten van de waarde.
Vergroot vertrouwen in je merk.
Versterkt je SEO en vindbaarheid in Google.
Helpt twijfelaars sneller te beslissen.
Een zwakke producttekst daarentegen kan ervoor zorgen dat klanten afhaken, ook al is je product uitstekend.
Stap 1: Ken je doelgroep
Wil je productbeschrijvingen schrijven die verkopen? Begin dan bij je doelgroep. Vraag jezelf af:
Wie is mijn ideale klant?
Wat vindt hij of zij belangrijk?
Welke problemen wil mijn klant oplossen?
Door de taal en toon af te stemmen op je doelgroep, voelen klanten zich sneller aangesproken. Voor jongeren gebruik je bijvoorbeeld een luchtige toon, terwijl je bij zakelijke klanten kiest voor professionaliteit en duidelijkheid.
Stap 2: Focus op voordelen, niet alleen op kenmerken
Veel webshops beperken zich tot technische details. Maar klanten willen vooral weten: wat levert dit product mij op?
Kenmerk: Deze jas heeft een waterdichte laag.
Voordeel: Je blijft droog, zelfs tijdens een zware regenbui.
Door kenmerken te vertalen naar voordelen, maak je duidelijk waarom iemand jouw product écht nodig heeft.
Stap 3: Gebruik de juiste tone-of-voice
De toon van je productbeschrijving bepaalt hoe je merk wordt ervaren. Enkele stijlen die je kunt gebruiken:
Informeel en speels: ideaal voor lifestyleproducten en mode.
Zakelijk en feitelijk: geschikt voor B2B-producten of technologie.
Inspirerend: goed voor producten die emotie oproepen, zoals interieur of wellness.
Kies altijd een toon die past bij je merk én je doelgroep.
Stap 4: Maak gebruik van storytelling
Mensen kopen niet alleen producten, ze kopen beleving. Met storytelling geef je jouw productbeschrijving meer diepgang.
Voorbeeld:
“In plaats van alleen een lamp te kopen, breng je sfeer in huis met een warme gloed die elk diner gezellig maakt.”
Zo laat je klanten zich het product al voorstellen in hun eigen leven.
Stap 5: Houd rekening met SEO
Wil je dat je product gevonden wordt in Google? Dan is SEO essentieel.
Gebruik relevante zoekwoorden in je titel en tekst.
Schrijf unieke beschrijvingen, geen kopieën van leveranciers.
Voeg alt-teksten toe aan productafbeeldingen.
Zorg voor een logische structuur met korte alinea’s en opsommingen.
Met een geoptimaliseerde productbeschrijving trek je meer bezoekers én vergroot je de kans op verkoop.
Stap 6: Schrijf scanbare teksten
Veel bezoekers scannen een pagina in plaats van dat ze alles lezen. Maak je beschrijvingen daarom scanbaar:
Gebruik korte zinnen en alinea’s.
Voeg bulletpoints toe voor specificaties.
Zet belangrijke woorden dikgedrukt.
Werk met duidelijke koppen.
Dit maakt je productpagina gebruiksvriendelijker én overtuigender.
Stap 7: Speel in op emoties
Emoties zijn vaak de doorslaggevende factor bij een aankoopbeslissing. Een productbeschrijving die inspeelt op gevoelens overtuigt beter dan een puur rationele tekst.
Voorbeeld:
“Met deze camera leg je niet zomaar foto’s vast, maar herinneringen die je voor altijd wilt koesteren.”
Zo verbind je de voordelen van het product met het emotionele verlangen van de klant.
Stap 8: Voeg sociale bewijskracht toe
Mensen vertrouwen sneller op de ervaring van anderen. Door reviews, ratings of gebruikerservaringen te integreren in je productpagina, versterk je de overtuigingskracht van je beschrijving.
Tip: verwerk klantcitaten of korte testimonials direct onder de producttekst.
Stap 9: Gebruik krachtige call-to-actions
Een goede productbeschrijving eindigt altijd met een duidelijke call-to-action (CTA). Denk aan:
“Bestel vandaag nog en geniet morgen al van dit product.”
“Voeg toe aan je winkelmandje en profiteer van gratis verzending.”
“Ontdek zelf waarom duizenden klanten je voorgingen.”
Met een sterke CTA zet je de bezoeker aan tot actie.
Veelgemaakte fouten bij productbeschrijvingen
Bij het schrijven van productbeschrijvingen gaat het vaak mis op dezelfde punten:
Te lange of te korte teksten.
Droge opsommingen zonder voordelen.
Copy-paste van leveranciers.
Geen rekening houden met SEO.
Te veel jargon waardoor klanten afhaken.
Door deze fouten te vermijden, maak je direct een groot verschil.
Voorbeeld van een productbeschrijving die verkoopt
Slechte beschrijving:
“Deze stoel is gemaakt van hout. Kleur: zwart. Hoogte: 90 cm.”
Goede beschrijving:
“Breng stijl en comfort in je woonkamer met deze elegante houten stoel. Dankzij het tijdloze design past hij in elk interieur. De zwarte afwerking geeft een moderne uitstraling, terwijl de stevige constructie jarenlang zitplezier garandeert. Perfect voor lange avonden tafelen of een gezellig gesprek met vrienden.”
De tweede beschrijving spreekt de klant direct aan en vertaalt kenmerken naar voordelen.
Checklist: zo schrijf je productbeschrijvingen die verkopen
Ken je doelgroep.
Vertaal kenmerken naar voordelen.
Kies een passende tone-of-voice.
Voeg storytelling toe.
Optimaliseer voor SEO.
Maak teksten scanbaar.
Speel in op emoties.
Gebruik sociale bewijskracht.
Sluit af met een duidelijke call-to-action.
Productbeschrijvingen zijn je online verkopers
Het antwoord op de vraag “hoe schrijf je productbeschrijvingen die verkopen?” is duidelijk: focus op je doelgroep, combineer informatie met emotie en zorg dat je teksten overtuigen én vindbaar zijn.
Goede productbeschrijvingen maken het verschil tussen een website die bezoekers trekt en een webshop die daadwerkelijk verkoopt.
Wil jij professionele productbeschrijvingen laten schrijven die jouw verkoop boosten? Sanumwebdesign helpt bedrijven met SEO-teksten en conversiegericht schrijven. Neem vandaag nog contact met ons op en ontdek de mogelijkheden!
